联通视频张磊：成为一个坦克型企业

2009/08/24

图：联通视频公司副总经理 张磊

　　腾讯科技作为论坛的官方指定战略合作门户网站，对本次论坛进行全程的图文直播。

　　以下为联通视频公司副总经理张磊演讲的文字实录：

　　张磊：首先非常感谢《中国数字电视》邀请中国联通参加这个2009中国数字电视产业高峰论坛，想向各位汇报一下中国联通视频业务的发展战略，跟大家分享一下。

　　首先，我们看中国联通的战略定位。中国联通是在院网通和原中国联通融合之后形成中国第三大的通信网络公司，整个联通战略定位是中国联通将致力于成为国际领先宽带通信和信息服务提供商，统筹2G、3G，建立3G网络业务和服务领先优势，提升品牌形象及综合竞争力，大力发展宽带业务等等。中国联通视频公司就是配合这个战略而成立的，中国联通视频公司成立的背景有几个关键词，第一是三网融合，从来没有运营商在内部经常讨论三网融合对电信运营商的影响，今天的次数比较多。还有三屏合一，所有广电的同志都在谈三屏合一，包括央视、上海文广、华数都在谈三屏合一。再就是双向进入，广电如何进入电信运营业务 ，电信如何进入广电内容运营的业务，这都是广电和电信探讨的问题。另外，文化事业和文化体制改革也是我们探讨的问题。所以，在这样的时代背景下，融合是不可逆转的大趋势，竞合是必然选择的发展趋势，共赢是共同期待的理想和目标。

　　我们再看关于产业的关键词，整个全球电信发展是内容与通道的融合，也就是数字内容产业谋求与电信产业的融合，整个全球电信运营商也在做战略转型，向综合信息服务平台运营商转型。这个图是IBM研究院关于数字内容报告的图，我就不相信说了。对于电信而言理想模式是由电信运营商管理和运营一个强大的内容集成与发行平台，并拥有广泛的市场渠道和大规模用户，运营商提供业务规划和产品策略，并有计划向CP进行定制生产。电信运营商进入数字内容产业，有独特的优势，电信运营商可以为用户提供丰富的数字化的体验。电信运营商未来竞争关键是拥有内容，拥有终端，拥有平台，电信运营商对于平台、用户和资源整合力成为未来核心竞争优势。对数字内容产业进入可以为电信运营商开辟新的市场。在技术标准化环境下提供差异化内容是未来数字电视内容和电信增值的重要方向。

　　下面，给大家介绍中国联通视频业务发展战略。中国联通视频运营商是电信运营商投资建立的第一家从事视频业务的公司，整个联通视频公司的内容战略有近期、中期和长期战略，首先关注在手机视频业务，因为联通拿到非常好的牌照，WCDMA的牌照，全球75％的运营说都是使用这个网络，所以联通视频公司战略是关注手机视频业务，中期战略是无线固定宽带视频业务结合，长期战略是领先的数字内容发行商。

　　我们再看看我们整个平台战略，有产品阶段，市场阶段，媒体阶段，平台阶段。产品阶段是我们和内容提供商合作，让一种比较好的产品形态，或者是用户体验比较好的形态呈现给中国联通视频业务用户。市场阶段，完整运营资源体系，成熟的商业模式，培养用户忠诚度，自身品牌建设，大力进行市场推广，终端渠道的拓展。媒体阶段，提供整合信息服务，成为高伴随性的个人媒体，大规模的普及定制终端，包括内容定制，实现长尾效应，注重细分市场，在市场份额占据领先，实现用户高互动和高参与度，拥有大规模用户，获得有效媒体传播价值。平台阶段，建立3G无线宽带、固定宽带互融互通业务平台，能够承载多种业务的富媒体平台，形成数字内容的大卖场，以付费、广告、电子商务的商业模式不断成熟的情况下，形成稳定的规模性收入。建立行业统一标准，具备开放性架构，具备多边交易沟通平台。

　　联通视频公司的目标是成为一个坦克型的企业，未来新型传媒公司具备的四个要素，公司以中国联通优越的网络资源和丰富市场资源委基础，以手机视频业务为先导，通过资本运营方式不断向数字内容发行领域深入拓展，建立完善内容集成和发行平台，开发多元化产品线和业务体现，打造数字内容知名品牌，为用户提供全方位的内容服务和信息服务。我们将将成为国内最领先、规模最大、国际上具有强大影响力的传媒企业。

　　我们会加强广电机构的合作，作为联通视频公司来说，短期不会进行内容生产，技术上来讲我们会和国内用拥有技术公司进行深入合作，在拥有一定用户群基础上开展广告业务、精准营销。另外，在网络上预计在2009年投资超过一千亿建设WCDMA的网络，我们会在部分城市进行宽带提速，提速后入户可以达到十兆以上的网络资源。所以，我们会以精准用户行为分析，规模化用户以及用户数据挖掘和分析来精准的向我们的用户投放数字化的内容。

　　下面，介绍一下联通视频公司是一个开放性的平台，广泛的合作，开创竞合的新时代，我们有一个观点二流的竞争远远强于一流的等待，所以我们和合作伙伴没有签过独家的合作协议，我们鼓励我们的合作伙伴和其他的运营商进行广泛的合作。所以，我们公司的目的是搭建一个标准统一、完全开放的架构，由CP、SP、用户、第三方机构、网络公司多方参与形成一个产品丰富的数字内容大卖场。我们目标是集中产品、渠道、营销资源，形成统一的系统性的、成熟有效的运营策略和运作机制，开发多元化的产品线和业务体系，打造数字内容的知名品牌，为广大用户提供全方位的内容服务和信息服务，在起跑阶段占据领先地位。我们有三位一体的提法，第一是融合，产品的融合，技术平台的融合，终端的融合，用户体验的融合。定制，定制产品，定制业务、定制终端。精准，消费者数据的深度挖掘，建立用户生态时时监控，实现精准营销，主要推送用户感兴趣的内容。我们合作的原则是开放、共赢、选优， 选择有优质内容的合作伙伴，有卓越推广营销能力的合作伙伴，有丰富客户资源的合作伙伴，有独特技术优势的合作伙伴。因为我们这样一个网络是全球75％的运营商采用的网络，我们积极拓展和国际运营商的合作，包括韩国、法国、西班牙电信的合作，我们可以把我们中国内容通过这样全球通用的3G网络向全球手机用户进行发行。

　　今天年初联通推出了新的全业务沃品牌，沃象征于开放、包容、培育新生命，传递时尚、活力、开放、进取的品牌。新的中国联通，融合之后的中国联通，以前所未有的开放共赢的态度欢迎所有的合作伙伴和中国联通进行合作，实现中赢的目标。谢谢！

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