视频凸现40亿蛋糕 运营商抢滩互不相让

2002/04/10

　　年初以来，在视频会议市场有两条消息特别引人注目，一个是金额达数千万的中国电信“全国会议电视网完善工程”招标活动正式揭晓，深圳市迪威（ＤＶＩＳＩＯＮ　）视讯技术有限公司中标，并将承担全国会议电视网升级改造和完善的工作。另一个是年初中国铁通选中ＶｉｓｉｏｎＮｅｘ　ｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ公司的产品，宣布建立以ＲＡＤＶＩＳＩＯＮ　ｖｉａＩＰ网络平台为基础的视像会议网，在中国各地提供ＩＰ音像通讯服务。无疑地，这两条消息使平淡了一段时间的中国视频会议市场再起波澜。

视频会议——凸现４０亿蛋糕

　　视频会议系统是支持人们远距离进行实时信息交流、开展协同工作的应用系统。视频会议系统实时传输视频与音频信息，使协作成员可以远距离进行直观、真实的视音频交流。另一方面，利用多媒体技术的支持，视频会议系统可以帮助使用者对工作中各种信息进行处理，如共享数据、共享应用程序等，从而构造出一个多人共享的工作空间。视频会议系统是一种现代化的办公系统，它可以把不同地点任一会场实时的彩色场景和语音互连起来，同时向与会者提供分享听觉和视觉的空间，使各方入会用户有“面对面”交谈的感觉。随着社会的发展，视频会议的应用越来越广泛，同时对其视频音频质量、数据共享、灵活性以及易用性、可靠性和易管理性的要求也越来越严格。

　　视频会议系统在我国开始发展的初期，政府部门的应用就一直占据着重要位置，根据信息产业部２００１年１０月的调查报告，目前覆盖北京、上海等直辖市和各省省会共３１个城市的国家公众视频会议骨干网已基本建成。在经济发达省份，例如浙江、山东、广东、福建，省会到地市的省视频会议网已在全省铺开，浙江省的视频会议网已延伸到县一级。在视频会议进入中国的十几年间，政府一直是视频会议市场的最大客户。当然，在中国丰富的网络资源中占一席之地的还有金融、电信、邮政等传统行业，目前这些行业也建立了各自的视频会议专网，出于行业性原因，铁路、电力行业的视频会议骨干网已经覆盖全国，规模庞大。与以上领域相比，我国的远程教育和远程医疗尚处于发展初期，所占份额分别是８．７％和７．９％。这反映视频会议系统在远程教育、远程医疗等方面建设力度还不够大。不过，这两个领域的应用近年来也呈现出蓬勃发展的势头，相信很快就会有良好的表现。

　　在如今的经济时代，企业必须寻求一种利用更少的资源来完成更多任务的策略，其中一个引人注目的解决方案就是视频会议系统。其实，降低出差开支和减少出差时间并不是使用视频会议系统的唯一原因。由于视频会议允许用户在可视的情况下交换信息，因而它几乎能够应用于任何情况下，提高通信的质量和效率。无论是用于传达产品介绍、销售活动、员工培训、管理信息还是增强分散地的协作计划，视频会议都日益成为一种能带来竞争优势的实用工具。以前，视频会议被认为是一种奢侈的技术，随着其设备价格的降低和公司链接不同地点员工需求的增加，它开始得到广泛的应用。 　　　　在此之前，国际电信联盟制订了用于视频会议和其它传输技术的标准，这有助于不同厂家视频会议系统的相互通信。在国际电信联盟制订Ｈ．３２０以前，虽然这种系统非常高效，但是它们是基于不同标准的而且是不相容的。Ｈ．３２０标准定义了视频会议系统的运作模式和传输速度，包括如何识别不同系统产品协调工作的标准。

　　随着视频传输从ＩＳＤＮ转到ＩＰ网，世界视频会议设备厂商的收入有望从２００１年的７～８亿美元增加到２００５年的１１亿美元。在中国，据专家预测，到今年年底，视频会议市场的业务总量也将达到４２．０３亿元的庞大规模，从这一点来看，中国视频会议应用是具备优势的，因为中国的基础网络规模与世界各国相比毫不逊色。现在，中国的远程教育、远程医疗、远程监控、异地商业会议等各种信息应用已经起步，加之仍飞速膨胀的电子政务市场，中国俨然成为一个潜力惊人的大市场，未来几年内，在中国视频会议市场，国内外品牌将有一番激烈争夺。而现在，电信、铁通已经开始重拳出击了，视频会议这枝孕育了很久的玫瑰就快在中国绽放风采了。

电信、铁通——纷至沓来

　　目前中国电信的视频会议骨干网所采用的技术是９０年代初引进的国外窄带技术，但随着技术的发展，特别是宽带通信的日益普及，视频会议的应用越来越广泛，对视频音频质量、数据共享、灵活性以及易用性、可靠性和易管理性的要求越来越严格，因此中国电信决定对全国会议电视网进行升级、改造和完善。

　　中国电信此项完善工程是建设以北京为中心，覆盖全国省级单位，能够召开实时宽带高清晰视频会议系统的网络，技术要求很高。中国电信充分考虑了系统的技术先进性、快速实时性、可升级扩充性、经济性以及可靠性等特点，选择了深圳迪威视讯自主研发的ＭＰＥＧ－２宽带高清晰会议电视设备。系统升级后，不仅能够满足广播级质量的会议应用，还能够满足现场直播、节目图像报送、现场指挥、远程教学、远程监控等多种需要，具有更加广泛的应用前景。

　　中国电信自２００１年３月开始对宽带会议电视产品进行了近８个月的严格测试，迪威视讯自主研发的ＤＶＩＳＩＯＮ宽带高清晰会议电视系统以先进的技术和稳定的品质得到了充分肯定。深圳迪威视讯的ＤＶＩＳＩＯＮ　ＭＰＥＧ－２宽带高清晰会议电视系统适应了我国视讯业务的发展潮流，提供了优质的图像和ＣＤ品质的音响效果。覆盖了应急通讯、军事演习、会议中播放录像资料、远程医疗中高分辨率图像传输、教学演示中的远程图像资料传输等应用，并克服了传统Ｈ．３２０视讯会议中由于图像运动幅度过大引起的跳帧及“马赛克”现象，可以使我国视讯会议业务的图像质量得到大幅提高。中国电信借此可以大大优化网络资源的质量和使用效率，提高这个利润增长点的赢利空间。

　　而另一方面，铁通进军视频会议业务市场所针对的也就是中国电信这样拥有强大固定电话网的电信运营商。专家认为，经过中国电信的几次大的重组，在铁道通信网基础上组建的中国铁通目前已成为一家拥有全国完整大网的电信公司。铁通的强项是拥有一个能贯通全国的电信骨干网络，并号称有铁路的地方就有铁通的电信网络。

　　目前，铁通已经将其采购的ＲＡＤＶＩＳＩＯＮ视频会议电视设备安装在北京、沈阳、南京、广州和成都等城市，并正准备将这套设备扩展到全国各地。铁通ＩＰ视频会议系统管理软件提供商维讯新科的销售总监李远志也认为，随着中国电信市场竞争格局的初步形成，基于基础网络资源的接入、带宽出租等传统业务的利润将会越来越薄，而以具备完善服务质量保证的基础网络为前提、以功能全面的管理平台及技术先进的运营平台为特征的新电信经营模式将会吸引更多的客户群。到２００２年底，中国视频会议市场业务总量将达到４２．０３亿元，铁通双向互动智能化会议系统以其先进的技术、完善的管理以及先发的优势有可能占据其中很大一部分份额。

　　曾有专家表示，寻找新的业务增长点并不意味着铁通一定能走出电信的迷局，毕竟铁通面对的是四大电信巨头以及对电信市场觊觎已久的广电。但勿庸置疑的是，改变经营思路，发挥自己的骨干网优势，发展新业务，无论是对提高铁通的生存能力，还是为铁通以后的发展都是有好处的。现在铁通全力进军视频会议市场的争夺应该说还是有一定远见的。

谁是最后赢家？

　　其实，冷静地分析一下可以看到，无论是铁通还是中国电信选择大规模进军视频会议市场，都各有自己的特定优势和产业背景。对中国电信来说，一直以来，它的一举一动都牵动着各行各业的目光，同时对我国的信息产业影响巨大。它现在拥有中国几乎全部的固定电话市场，拥有最庞大的用户群，特别是众多的集团用户群，这为其开展视频会议业务的推动作用可想而知。同时，中国电信在数据业务平台的构建方面也具有得天独厚的优势，拥有中国最大最稳定的宽带网络，这个优势也是其他运营商所无法比拟的。

　　今年年初，中国电信成功开通了世界一次性建设最长的高速光传输环网，这座终局容量为１６００Ｇ的中国电信全国高速传输环网的建成，标志着中国电信全国骨干传输网络在超大容量、灵活高效、安全可靠、经济适用方面取得了质的飞跃。另外，今年１月１１日，中国电信上海－杭州１０Ｇ　ＩＰ　ｏｖｅｒ　ＤＷＤＭ建成开通，这条全国最宽的数据通信通道的开通，更标志着我国因特网骨干传输网从２．５Ｇ步入１０Ｇ时代。这都为中国电信进一步开展包括视频会议业务在内的各种数据业务拓宽了道路。

　　从这些可以看出，中国电信对数据业务发展的积极态度，而视频会议业务则是数据业务中发展渐渐加快的一种。可以说，在视频会议业务拓展上，中国电信在国内市场几乎是无人可敌的。但是，同时也该看到，中国电信南北方案分家已定，目前只是何时挂牌问题。到时，中国电信整体网络部分将划给网通，这肯定会大大削弱中国电信包括视频会议业务在内的各种宽带数据业务方面的市场竞争力。当然，也不可否认，行政领域的分拆重组绝对不会割裂网络系统的物理链接，电信、网通肯定会充分进行必要的利益沟通，所需要的只是必要的利益划分机制，可以说，电信网络始终是到目前为止最优的系统平台。

　　而铁通，它选择视频会议这样的数据业务作为自己的市场突破口在很大程度上也是不得以而为之。众所周知，２００１年年中，当铁通正式杀入电信市场时，本期望以低资费这一“杀手锏”抢夺１／４的固定电话市场份额，但不料就在准备大批量放号之际，实行了二十多年的电话初装费政策却在没有任何征兆的情况下被取消了。这对于刚起步的铁通，受伤害的程度可想而知，从此铁通进入固定电话市场的门槛被彻底地抬高了。

　　而到了今年的１月２１日，北京铁通公司发布公告，决定对北京市铁通网市话用户实施优惠政策，允许铁通网用户每月免费拨打２６分钟的市话。在此基础上加之铁通的市话费本来就比电信便宜１０％，铁通估计此举必将会吸引到不少新装用户。但似乎又在铁通的意料之外，就在当日，北京电信也公布了春节期间打电话的优惠政策，内容共有５项，其中同样也包括了向用户提供２６分钟免费市话的优惠。铁通的发展计划再一次受阻。在目前固定电话利润空间越来越小，移动牌照又难以拿下的情况下，铁通公司自然想到了包括视频会议在内的数据业务的拓展。虽然铁通数据网的规模小于中国电信，但从网络结构和设备水平上看，铁通还是有可能在这个骨干网上，大力开展各种新型数据业务和互联网接入服务。何况铁通还一直在不断地调整自己的工作重点，将之放在了一些基础性工作上，从而发展了许多用户，为大规模的数据业务的推出和推广奠定了一个比较坚实的基础。但是，不可否认，铁通始终只是后来者，在电信这样一个规模经营非常明显的行业里，铁通面对的对手是在视频会议业务方面拥有丰富市场开发经验和客户源的中国电信。加上视频会议使用者多为大的集团用户，因而他们更看重经营实力和业务基础，这些都是铁通所不具备的。另外，铁通的其他弱点也十分明显：缺乏自己覆盖全国的城域网和接入网，无法将强大的骨干网络连通到最终用户。铁通的优势在某种程度上同时也是其最大的劣势。众所周知，中国铁路的普及程度相对于电信网络的覆盖来说，实在是微不足道的。毕竟它的网络只能沿着铁路延伸，而电信的无缝业务网络是铁通短时间内无法企及的。这直接导致了铁通在与电信本地电话的竞争中始终处于劣势的地位。而铁通在长途领域建立通达全国的视频会议系统虽然可以部分发挥铁通骨干网络的优势，但是增值业务始终是以市场为主导，用户使用视频会议，肯定希望迅速、广泛地与异地实现链接，但是，在没有铁路铺设的地区，显然视频会议还要仰赖中国电信。

　　应该说，在视频会议市场上新进入的铁通未必毫无机会，而中国电信也不一定就会水到渠成，国内视频会议市场的竞争才刚刚开局，过早地为任何一方下断言都不是明智之举。市场总是风云变幻，但有一点可以肯定，那就是最后的赢家肯定是消费者，而不是哪一个运营商。

硅谷动力 2002/04/10