电话QQ系列谈之八：让电话QQ普遍成功

古运强 2003/10/13

　　科学的方法论能够具体指导我们的操作，进行过程控制，规避运营风险，保障项目投资的收益，不会出现"上项目时拍胸口，具体运营拍脑袋，赚不到钱拍屁股"的不可控后果。

方法论与创新

　　创新并不排斥方法论。

　　灵机一动想出的主意，没有调查，没有分析，没有数据支撑，自己心里本来就没有底，这不能称之为创新。这是"拍脑袋"。

　　科学的方法论支撑下的创新，并且可以作为经验复制，是电话QQ普遍成功的主要内涵。

　　方法论需要经过观察、实验、测定、数据处理、分类、提出假说、验证假说、得出结论等步骤，体现了研究方法的一般规律。所以，科学方法论是正确认识电信增值业务的重要理论依据，又是培养解决快速赢利能力的基本途径和步骤。

克隆成功

　　读过不少成功学大师的著作，印象深刻的是有这么一句话，"你可以花10年、20年甚至一辈子的时间，自己慢慢摸索成功之道。你也可以学习世界顶尖人士验证有效的成功经验，立刻彻底改变你的一生！"港湾要复制华为，蒙牛在拷贝伊利，光桥科技则是朗讯光通信技术在中国的延续。克隆成功正在成为时尚。

　　中小企业占到中国企业总数的98%，长久以来习惯单打独斗，普遍存有无序竞争，盲目竞争的问题。在电话QQ业务的运营中，ChinaVAS.com不主张单打独斗，电话QQ的理念是交流，是娱乐，是沟通，倡导的是协作共赢。因此，在分享操作经验，移植先进手法上面要齐心协力，克隆成功道路。

　　有的人说，我的经验可不能公开。也确实有人在这么做。ChianVAS.com认为，一招鲜，吃遍天的观念已经脱离时代的主题，没有任何一家能够垄断这么大的市场，只有开放的心态才能长久成功。

一个地区能够上几套？

　　那些认为一个地区只能上一套电话QQ业务的观点，我们不敢认同。

　　电话QQ的收益是动态变化的，垄断业务并非就意味着收益最大化，而多套电话QQ业务互相竞争并不意味着两败俱伤，关键在于市场炒作是否成功。

　　我曾经在一个电话装机上百万的大城市与朋友交流过，他说你看我们这儿才开了一个这样的业务还经营不好，我还敢做？我告诉他，ChinaVAS.com做的比较成功的一个案例就是在一个地区为两个运营局提供设备，两边的话务量提升的都非常快，而这个地区的电话装机只有50万。

　　其实这就是消费者从众心理的具体体现。

　　讨论太大的市场没有意义。我们选定50万电话装机做为样板市场做过慎重分析，结论是可以支撑2-3个相同的电话QQ业务的运营。

ChinaVAS.com让电话QQ普遍成功

　　除了作为设备提供商外，ChinaVAS.com还扮演着咨询顾问服务提供商的角色，一直在努力完善生态链的建设，致力于让电话QQ普遍成功。我们所做的努力包括：

　　1、 通过标准化和规模化运作成功降低成本，ChinaVAS.com推出了普及版本的电话QQ设备，以较低的价格提供了大部分实用的业务功能模块，特别适合在标准电信环境下的运营模式。

　　2、 安排虚拟运营商参观多个样板城市的电话QQ系统，分享不同地区的运营经验，互相交流学习，并把经验总结下来，进行推广，对于因为不是ChinaVAS.com的设备运营不理想的朋友，我们也免费提供了咨询帮助。

　　不少人在讲述电信市场和电信增值业务的时候故做玄虚，把一桩简单的事情说的高深莫测，这对行业的发展没有什么好处。不少朋友通过咨询ChinaVAS.com，揭开了电信增值业务的神秘面纱，纷纷表示，电话QQ，原来我也可以开。

作者联系方式：gyq@chinavas.com

电话QQ系列谈之九：工具、沟通、娱乐

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