张峰：青旅控股的虚拟运营商理想
张峰
2002/10/28
虚拟运营商理想
10月15日，青旅控股通过其合资公司中青旅电讯正式进入电信市场。中青旅电讯董事长张立军对记者称，公司以后的发展方向是与旅游相关的电信增值业务市场。中青旅电讯执行董事王宇说：“没有人给我们承诺，但我们会成为未来的虚拟运营商。”
中青旅电讯以“白送CDMA手机”切入市场，具体模式是：中青旅电讯作为推广商，联合联通、中国银行北京分行，北京资和信咨询中心，中青旅电讯先从厂商手里买到手机，“有条件赠送”给具有个人信用的“长城卡”用户，资和信提供风险担保，构成一个新的CDMA手机消费价值链。持长城卡的用户可以在中银北京的18个网点，只要承诺在网3年并在每月打够定额话费即可不掏一分钱拿走一部CDMA手机，而且价格低于联通的标准（比如三星A599手机，联通的标准是每月400元，中青旅电讯为299元）。
张立军介绍（张兼任青旅控股董秘、副总裁），青旅控股一直看好和旅游相关的消费信贷和电信增值服务，从2002年初一直在做和电信业务相关的资源整合，包括管理、人才和技术准备上。青旅控股找来了有着15年电讯从业经验的郑锡平等人，开始把心中的蓝图转化成为日益见得着的现实。
历时大半年，9月28日，青旅电讯宣布成立，注册资本500万元人民币，青旅控股全资子公司北京中青旅创格科技有限公司出资200万，占40%股权，其余两合作股东为辽宁华星电讯网络有限公司和北京华鸿都市装饰有限公司，各占股权30%。10月11日，中青旅电讯开始发布“白送CDMA手机”的消息。
中青旅电讯的合作方是中国银行北京分行，合作基础是2001年8月3日中国银行与中青旅控股股份有限公司签署的全面合作协议。根据协议，青旅控股成为中行发行的各类长城卡旅行(旅游)增值服务开发商与提供商，为持卡人提供综合性增值服务。中国银行董事长、行长刘明康，共青团中央第一书记周强，中青旅控股有限公司董事长张骏都表示看好两家的合作。
中青旅电讯看好的是电信增值服务，并且是有备而来，中青旅电讯总经理郑锡平告诉记者：“送手机分成话费没利，做手机增值服务很赚钱，这是我们的真正目的。”张立军对记者说：“中青旅的态度是严肃的。”“不要拿我们和维珍 (Virgin Mobile)的历史相比，但大家其实在以不同的模式做同一件事情。”
10月16日，青旅控股执行董事、CEO蒋建宁对记者说：“现在送手机可以获取潜在客户，公司以后的赢利点放在手机增值业务上，我们可以利用旅游短信服务来培养旅游主业的客户。如果政策放开，条件允许，（中青旅电讯）不排除会做‘虚拟运营商’。”
划开信产部的政策口子？
郑锡平透露说中青旅电讯已经参资两个正在研发手机增值业务的公司，开发比如在线炒股、立体动画等产品，王宇说除此之外还在做在线游戏、交易平台等产品，其余的产品也在陆续跟进，这两家公司所从事的业务是公司未来的展望，只是现在不能对外公布。
不能公布的原因是因为政策限制，我国至今没有明确的定义虚拟运营商的政策出台，但其出现却是电讯业发展的必然趋势，随着移动GPRS加MMS的推出和联通CDMA 1X紧锣密鼓的推进，电信增值业务巨大的市场潜力使众多产业巨头摩拳擦掌，他们现在大都开始虎视眈眈、等待进入。“虚拟运营商”的口子会不会在中青旅电讯这里划开？
消息人士10月16日告诉记者，定义和规范我国“虚拟运营商”的政策《通信转售管理条例》已获信息产业部通过。这位消息人士称：“《条例》早在去年11月即获得通过，只是现在更上面还有疑虑而没有出台。”
北京邮电大学教授吕廷杰告诉记者：“以前曾有润讯、鸿联九五做虚拟运营行为，后来由于一次政治问题，调查发现竟是电信资源转租出的问题。先是中国电信租给当时的网通，网通又租给润讯。于是出于政治考虑和电信资源管理的考虑，国家对出现虚拟运营商一直持怀疑态度。”
吕廷杰说：“分来分去、拆来拆去，电信业资源和市场还是没有被充分开掘和利用。从产业链角度来看，虚拟运营商的进入会使电信业务在不同业务层面达到充分竞争。美国真正的运营商也就是AT&T等几家，其余千百家运营商都是虚拟运营商，而美国市场的活跃，也主要是靠虚拟运营商引入竞争带来的。”
吕廷杰分析说，有中青旅和郑锡平这样的背景去拉开个口子是件好事，但“这个螃蟹不好吃”，“他们必须要面对很多的风险”。
不可预知的未来
中青旅电讯的“虚拟运营商”理想是否得到信息产业部的默许，业界人士分析说这使事情显得多了更多未知量。
首先是《通信转售管理条例》毕竟还没有正式出台。第二是消息人士称联通会在年底之前对代理商重新洗牌。明年做100万用户的口号，张立军最新说法是“这是目标，而非承诺。”第三是联通并没有给中青旅电讯任何承诺去做电信增值业务，联通表示在没有明确的国家政策出台以前，不会做出任何超出政策范围的事情。第四是中青旅电讯不可能从手机商那里拿到价格优惠甚至赊帐，三星代理商鹰泰对记者表示：“CDMA手机向来是一手交钱一手交货，中青旅电讯算起来只是小客户，和联通国脉及其他联通代理商采购手机的价格相比，没有优势。”第五是店面化的销售渠道能否延续，中青旅电讯自己心里也没底，中银北京的赵彩虹对记者表示，接到这次活动的策划是在上月，分行这边正在看效果。
但还是有业界人士给予了中青旅电讯很高的评价，在爱立信中国副总裁蔡桐木看来，产业公司经营电信增值业务实际上是电子商务从凭借计算机到移动互联网领域的延伸，并且可以由“电子说明书”延伸发展到“支付”这一层次。蔡问记者：“中国有多少网民？又有多少手机用户？”答案是1：10的。中青旅电讯做电信增值业务的商业潜力是巨大的，“他们发现了一个新的电子商务领域，而这些客户是最实在和最具专业消费潜力的。”
蔡桐木质疑的只是中青旅电讯铺开这个摊子的时间和操作方法：现在是不是言之过早？中青旅电讯是否有足够准备？
张立军称并没有给自己设置退出机制。一位熟识青旅控股的证券研究师表示：“青旅控股进入电讯的概念和模式不错，但是对中青旅控制风险的能力很值得怀疑。中青旅电讯的未来太模糊了。”
记者手记：
10月15日是领手机的第一天，在记者的采访过程中，先后有证监会、国安等内部人士与张立军联系CDMA手机，据中青旅人士表示当天有近300台CDMA手机被领用。（21世纪经济报道记者宋怡对本文亦有贡献）
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