深圳莱科电子赵志强：基于位置的移动生活搜索_移动增值

深圳莱科电子赵志强：基于位置的移动生活搜索

王宏明 2008/09/27

　　9月25日-26日，由创业邦传媒（cyzone.cn）主办的DEMO CHINA2008创新中国活动在北京的清华科技园举办。DEMO最早由美国《网络世界》杂志举办创始于1990年，是创新项目面向投资家、企业家和全球媒体展现项目优势、寻找风险投资、发展业务伙伴的大型年度论坛活动。2008年的DEMO CHINA还首次在活动形式上引入了分赛区的概念，主要分布在上海、北京、深圳、苏州、杭州等几大创业热潮涌动的城市。每个分赛区对报名参加的项目进行初步筛选，获选的项目在北京进行终极对决。

　　以下是深圳莱科电子赵志强关于基于位置的移动生活搜索以及VC互动：

　　莱科电子：尊敬的各位评委、各位朋友大家上午好。我是深圳莱科电子公司的赵志强，我向大家介绍我们公司的项目“基于位置的移动生活搜索”。假设今天中午各位评委参加完评审之后想在楼周围找一家四川餐馆，享受美食，你走出科技楼的时候你视线范围内找不到一家餐馆。假设你拿到了一台内置莱科电子服务的手机这个问题就迎刃而解了。

　　你找到位置，然后点击餐馆信息，这些信息是丰富详细的，可能比你的秘书和导游告诉的更准确。这样的手机零售价1000元或者几百元，这是莱科打造的一个产品。这项服务的推出为三类群体创造价值，让普通老百姓用移动搜索服务，这项服务每个人都有需求。低成本体现在两点，大家可以用普通的手机实现生活搜索服务。第二点大家可以用免费的数据，USB到我们的网站上进行数据更新，不用为数据付费。第二类价值我们为中国手机厂商提供了一个创新性产品卖点。普通的功能手机是出货量最大的，手机厂商可以在普通手机上加上50元的成本实现刚才我所说的功能。目前的智能手机GPS解决方案至少需要180元，这样比较莱科的成本节约了80%.第三类价值，手机搜索带来了消费导向更强，这对商家的市场推广更具有价值。我们知道百度是为中国三千万的中小企业提供了精准的互联网上的推广，莱科将为四千万生活服务类的商家提供手机端的精准推广服务。

　　我们首先研发了普通手机实现低成本的GPS内置解决方案。相对汽车导航的高精度而言，我们为行人导航弱化了精准要求，芯片成本大大降低，这套方案对手机平台本身性能要求降低，综合成本更低。目前我们基本实现了功能配备要求，明年一季度可以实现量产。

　　我们为移动数据提供的支撑平台是“点趣网”。这套数据采集方式，我们目前用不到200万的成本实现了所有的商家信息收集。我们有一套整合的商业模式，这种模式不仅锁定了用户，同时提高了用户的活跃度。众多数量的活跃用户一定对商家是有价值的。这种整合的商业模式树立起了商业壁垒，任何只在某一环节提供服务的公司难以与莱科竞争。莱科用一年半的时间完成了其他业内公司三年所走的路，之所以有这样的成就是因为我们有一支高素质的团队。我们的CEO在美国工作十年，是通信设计领域专家，他曾经指导中兴通信设计多款手机芯片。CTO在美国工作13年，是互联网方面的专家。我们在专利方面，目前大概有10个专有的发明和新型专利，很快都有会有一些审批下来。在位置服务即将爆发的前夜，希望这个行业和这个服务得到更多评委的关注。

　　我们项目的四个关键词，莱科电子是在普通手机实现基于位置的生活搜索服务。接下来有请我们的CEO上台与各位评委交流。

　　于扬：似乎所有的商业模式，未来的可拓展性，源于是不是把你的GPS方案让手机厂商接受，嵌入进去。

　　莱科电子：我们有三个市场，第一，GPS本身会成为手机的标配，我们在方案上可以赚钱，功能手机、智能手机每年市场超过上亿，我们类似于芯片的模式，每个手机上有我们的东西，我们可以赚到钱。解码部分原来是GPS内部，现在是剥离出来，这块是我们的技术，有些信息我们是快速定位，芯片的东西我们现在利用软件，可以直接拷到手机里的软件。

　　于扬：后面的点趣网和向商家卖促销服务都是源于这个解决方案卖给手机生产厂商。这个解决方案，你们有哪些竞争对手呢？

　　莱科电子：这个行业非常信，这两三年我一直在国际会议上和他们沟通，传统上这个行业没有发展起来就在于割裂，有的专门做数据，有的专门做中间应用软件，比如搜索、导航，还有的单纯提供芯片，现在大家围绕着导航的应用，它的成本非常高，芯片成本非常高，因为需要高精度、高速度，低功耗，数据这块现在国内有八家有资质的，他们花了很多钱采集路网。我们现在唯一的一家，在国际上也是唯一一家，把数据和芯片级的解码以及嵌入式完全整合，目前没有竞争对手。前天我们在清华企业家协会和中国最大的国产手机功能机供应商MPK董事长座谈的时候他非常认可，他立刻指派一个副总和我们跟进。从他们的角度来看没有一家像我们这样能提供这样的解决方案。对他来讲是一个增值。在国际上，诺基亚是有完整的，它收购了国际上最大的做数据的，它主要是围绕着导航来做，要用它的每年数据更新要花240元，它的地图实时产生，精度非常高，很慢。我们这个图是预生成的，所以很快可以调出来的。

　　我们跟联想、天语都在沟通，他们也在用MPK，MPK占主要的是功能机。品牌和非品牌都在用MPK.智能手机，诺基亚已经有了定位，它可以用我的快速地位和数据这块，我们可以达成这样的合作关系。明天我们和诺基亚有一个会谈，会促使它在中国市场的发展。

　　华平：如果说我们有非常好的数据平台，而且对用户来讲数据可以是免费的，相信对很多消费来讲是很大的吸引力。问题是现在数据是如何采集的，第二怎么保证它的精确度。

　　莱科电子：我们的采集方法是像google那样，我们自己维护了一个自己专有的采用卫星图片还有一些图，我们维护这么一个数据库。我们通过一些校正办法和配备我们做了一套库。我们从网上各种生活搜索网站的数据，他们有地址和信息，我们匹配到街道，我们的精度达不到导航要求，我们是50米-100米的精度。还有有效性，是不是去了以后那儿已经关门了。比如一个上岛咖啡可能很多人都在搜，我们同时在时间上有一个搜索，这一段时间有人评价他去了上岛咖啡，我们现在大概有20家网站，把它的信息拿过来，然后我们自己做匹配。但是我们现在不追求全，我们认为高度有效，比如三个月、六个月之内我们在各个网站都可以看到它。所以我们会采取抽样电话验证的方式，后续随着数据库越来越大，采取一些人工。同时还有点趣网，它有一个专栏，商家可以登陆更新信息。

　　最终很多是做渠道的，对他来讲只是采集，可能后续我们会有一些合作，比如这个城市他很多，他验证的话，我们采取分成。这样我们可以充分的共享很多渠道。我们自己定义为轻资产的公司。我知道国内有很多做渠道的，现在google合并很多也是做渠道的，他们不拒绝和我们合作，我们给他们一个新的平台。

　　陈友忠：你这边的服务和业务就是要跟手机厂协商，在新的手机中内置，这会限制到公司的爆发力和成长，这里面看起来，整个搜索和定位结合然后落地，这是未来很大的机会，但是你这个部分到底是下载，还是说旧手机可以到一个中心下载就可以享受你的服务，不是新手机才可以放进来，这样爆发力是不是更大一点？

　　莱科电子：一方面我们看到未来手机都把GPS作为标配这样的市场。另外一个方面我们和中国移动都有合作，我们作为CP内容提供商，有的采取付费的形式比如一个月5元，实际上后台很多数据我们在跟他们合作，比如移动有一个基于基站的定位，深圳还有一些SP跟我们合作，我们也是在前期尝试通过这样的模式推动。还有一些手机厂商找我们，我现在没有GPS，能不能光用你的地图数据，我们说OK，可能用户体验来讲可能你要找你的位置，你只要是点趣网的用户就可以了。本身GPS这块还是很好的，诺基亚在大力推，今年5月份它高调宣布N、E系列全部都有GPS.

　　于扬：如果今天我的手机没有GPS无，有没有方法能装上去？刚才我理解陈总的意思，如果这么去做的话，容量会更大。

　　莱科电子：目前我们第一阶段，因为研发力量的分布，先攻内置，按照研发进度到明年三月份有JAVA的平台，JAVA的客户端，比如有一些夏新的手机和多普达的手机，智能型的手机可以下载客户端，如果自己申请中心点的位置，可以来查询。直接按一下键就可以，这需要广泛的推广，可能明年一季度之后会进行推广。

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