展望2003：ADSL将主导国内宽带接入市场
李广宇 2003/01/23
通讯接入近年来在我国发展可谓迅猛，从33.6K modem到光纤接入等宽带接入手段不过短短几年。期间，各种接入技术，接入手段如走马观花般出现，应用，标准之争亦不绝于耳。无线宽带接入(LMDS)炒了一时，天翼通至今也只局限于商业小区发展，最为风光的要数以太网接入技术，以其为主导接入手段的长城宽带，在发展顶峰时，全国各地社区签约用户达1200万；还有蓝波宽带，在发展顶峰时更占据北京宽带接入市场半壁江山......然而，大江东去浪涛尽时，人们发现，长城宽带全国实际开通用户仅仅区区十几万，接通率不足5%，这使得长城宽带不得不向增值内容服务商转型；蓝波宽带更遭遇债主上门讨债……，许多曾被人们看好的且更为先进的技术并不适合“国情”，而并不为人们所看好的，被认为是过渡技术的ADSL接入方式却在2002年一支独秀，发展异常迅猛，以其特有的优势在宽带市场上独领风骚。
电信介入 ADSL市场开始引爆
截至去年8月底，广东电信的宽带业务放号ADSL已达15万，完成预定计划的109.48%，同去年相比增长375.92%，远超过年初的预计；上海电信从2002年8月1日起把ADSL的带宽从512k0.5M增加到2M。随着对线路等的改进，以及ADSL第二期扩容的即将完成，到年底前，上海电信ADSL放号达到25万；近日，北京通信更祭起降价大旗，先是将预定去年12月20日就到期的512KADSL上网费半价优惠再向后延半年，随后又将ADSL初装费从最初的1300元降至300元，累计降幅已达到1000元，幅度之大前所未有。其它南方各省市电信公司，随着9月16日中国电信在上海及其所属20个省、区、市同时开展了一场名为“宽带极速之旅”的大型活动后，纷纷出台优惠措施大力发展ADSL宽带上网。至目前为止，该活动已卓显成效，不仅得到了广大宽带设备提供商的热情支持，更得到了巨大的市场反响，至今，国内ADSL宽带用户数已突破250万户。
贽伏已久的电信开始苏醒。
电信放弃“独食” ADSL产业链正式启动
有人说，ADSL的崛起得利于电信运营商的大力推广，这只说对了一半。
毫无疑问，对中国电信而言，其1.4亿电话用户全都是通过铜双绞线接入网络的，这一庞大的硬件基础正是发挥Adsl优势的最佳平台，实施ADSL接入方案甚至不需要对线路进行改造，一下子节省出大量的经费。然而从用户角度来说，ADSL诱惑就更大了。首先，ADSL实现了上网与打电话相分离，上网时不占用电话信号，只算上网费而没有电话费。其次，ADSL的优势主要在于用户端的改造工程比较小，可使用普通电话线路，只需增加ADSL终端设备即可，所以比较适合各种零散用户的宽带接入。再次，ADSL确实大大地提高了上网速度，并且资费也随着接入用户数的增多，电信运营成本的下降而不断降低。最后，ADSL终端性能正日益优化，许多终端厂商都专门针对不同用户群推出不同类型，方便用户使用的产品，而且随着生产规模的扩大，终端产品的价格也在不断地下调。
可以说，ADSL是人们对宽带热潮理性思索的回归，并终以其经济、快捷、安全的特点而成为当前国内重点发展的宽带接入方式，并在电信部门的大力推广下成为当前最适合国情的通讯接入方式。
但是，如果仅仅认为ADSL适合国情就能启动宽带市场，那么是大错特错。我们知道，中国ADSL完整的产业链至少有四个基本环节：即电信运营商、增值内容服务商、ADSL设备制造商以及最终用户，缺一不可。每个环节在产业链中都发挥着不同的作用，提供不同的产品和服务。电信运营商负责整个网络基础设施建设和维护。作为数量众多的最终用户的聚集者，电信运营商具有选择上游供应商和服务商的能力。同时，电信运营商必须为用户提供ADSL网络最快捷、安全的全方位运营、维护服务；增值内容服务商的价值和核心能力在于创造各种增值内容服务，而ADSL发展的未来在于增值应用；ADSL设备制造商则向市场提供能适合多种业务需求的ADSL终端和局端设备及应用解决方案，能否提供最优性价比、多样化的产品，满足不同需求的ADSL接入解决方案，及具备本地化的技术支持和服务能力，将成为衡量ADSL设备制造商综合实力的关键指标；而最终用户则处于整个宽带产业链的最低层，根据每个人工作、生活的具体需求，从增值内容服务商提供的综合业务中选择适合自己的内容，并为此付费。
此次ADSL产业链之所以最终得以启动，就于产业链上的电信运营商放弃“独食”的习惯， 并得到产业链上其它合作伙伴的大力支持。“我们这次活动与以前最大的不同，就是和一批合作伙伴结成了同盟，共同做大宽带产业”，中国电信市场部负责人接受笔者采访时这样说。的确，以前作为“老大”的中国电信不喜欢带别人“玩”，什么事都是自己单干。而这次的“宽带极速之旅”却联合了设备制造商、电脑厂商、软件厂商、网站各个方面，共同形成了一条完整的产业链。电脑厂商在产品内预置ADSL设备而不只是普通Modem，软件厂商以优惠价提供软件，网站丰富内容，制造商则降低了设备的价格。
终端设备厂商、内容提供商介入是关键所在
电信运营商的这种尝试无疑是积极的，但是需要肯定的还有国内广大的通讯接入设备厂商和增值内容提供商们，是他们才真正使得ADSL能迅速从后台走向前台。
从通讯接入厂商方面看，是他们丰富了ADSL解决方案与应用，改善了ADSL终端设备以适应中国线路，为人力不足的电信运营商提供了技术、培训以及服务支持。例如，有“国内ADSL第一品牌”的殊荣的实达网络公司发现，电信在推广ADSL过程中遇到因ADSL本身问题使得出线率低、距离较远时传输速率下降明显等缺点；不同省份区域的局端环境存在着很大的差异性；使用的设备、品牌、性能、兼容性等方面存在着巨大的差别，等等。为了有效解决ADSL推广过程中的区域性技术应用难题，2002年，实达网络通过展开与各地的电信运营商的紧密合作，深入分析各省市面ADSL环境特点，协助运营商很好地解决了ADSL区域性应用技术难题。另外，实达网络公司还专门派出专业的技术队伍随时为电信部门解决突发问题，并进行定期技术回访；多次派技术组到电信部门进行技术培训。正是因为有像实达网络这样的通讯接入设备厂商的帮助，才使得ADSL产业链得以顺利有效地运转。另外，其它的国内终端设备厂商，如全向、TCL、神州数码等，也都在解决ADSL终端问题上也都投入了大量人力、财力与物力。
从宽带内容建设上看，先是中国电信推出了“Vnet互联星空”以及整合各省市电信“热线”网站，接着有长城宽带架起了“长宽梦网”等。同时，随着网上证券、网上银行、视频点播、网络游戏这些宽带内容的逐渐健全，用户使用宽带的积极性都被大大提高。这些都极大促进ADSL的快速发展与普及。
总之，一种赢利模式能否成功主要取决于这种模式能否刺激用户的上网热情、能否调动宽带产业链各环节的积极性，如果能够做到这两点，就是一种好的赢利模式。在中国，ADSL宽带接入方式做到了。
2003：ADSL将主导中国宽带接入市场
基于以上分析我们可以得出结论，国内ADSL市场已经启动，产业链各方面已基本准备就绪，今年宽带接入市场将会以ADSL接入方式为主，以太网、无线局域网等接入方式为辅，进入一个快速发展时期。
首先，随着网络技术的发展和人民需要的提高，宽带产业作为国家经济的重要拉动力量，正受到各国政府进一步的关注，韩国是非常好的例证，可以预见，今年国家将在政策、资金，法规措施等方方面面加大去宽带产业的发展，而ADSL必将会成为关注的重中之重。同时，随着信息化建设的逐步深入，“校校通”、“家庭上网工程”、城市信息化、电子政务等信息化项目已经如火如荼开展起来，用户们对上网速度提出了更高的要求，因此速度更快的宽带接入尤其是ADSL接入将成为广大用户的首选。同时据统计，截至今年十月底我国拥有网民5800万，宽带用户数量已逾250多万，而窄带用户占到了互联网用户总数的76%左右，这说明ADSL具有极大的发展潜力。
其次，随着北京、上海等城市在去年底的一系列资费下降措施的出台和继续延伸到今年；电信开始的新一轮的ADSL促销措施......；这些无疑都是极大的利好消息，依照目前发展趋势，今年ADSL用户数将持续大幅增长。
再次、正好上面分析过，ADSL宽带接入技术非常适合当前我国国情，并受到越来越多的终端设备厂商、增值服务商们的大力支持。可以预见，一旦产业链开始向良性方向发展后必将越滚越大。虽然目前有人认为，ADSL还不是真正的宽带，不代表未来宽带发展的方向。但接入internet最佳方式的“光纤入户”，由于受各种因素的限制，至少在未来几年内无法“飞入寻常百姓家”。所以，我们完全可以肯定今年乃至未来几年，ADSL的发展前景都极为乐观。
最后、电信业市场竞争的加剧使ADSL的前景更为明朗。中国加入WTO、中国电信拆分重组等一系列事件使中国电信市场更加复杂，面对日趋激烈的竞争环境，固网运营商固守原有业务已不足以应对形势变化，而必须寻找新的利润增长点。在此背景下，具有美好前景的数据业务无疑是最好的选择，这时，ADSL宽带接入自然而然浮出了水面。近日各地电信公司资费下调无疑具有非常好的说服力。同时，随着形势的变化，还会有更多的宽带运营商加入ADSL的推广队伍，竞争将更加激烈。根据电信业发展三大定律，竞争往往能够促进发展，多家宽带运营商的共同参与培育了广泛的用户需求，从而推动了ADSL市场的发展。
总而言之，受诸多有利因素的推动，今年ADSL将得到更加广泛的普及，并将主导整个通讯接入市场的脉搏。当然，ADSL的走红并不意味着以太网、LMDS、无线局域网、ISDN、DDN等接入技术就没有市场。应该说，随着技术的不断进步更新，不同的接入方式将满足不同阶层、不同用户群的需要。另外，还有一个不容忽视的接入市场――modem接入，毕竟当前国内七成以上的互联网用户还在使用56K
modem拨号上网方式，因此，modem也将在很长一段时间内长期存在。
随着发展，还有一种趋势是：ADSL将向VDSL过渡。众所周知，ADSL技术在xDSL家族中仅属初级层次，有专家早就预测，ADSL在中短期内会快速发展(从目前的情形来看，这一预见得到验证)，但从长期的技术发展来看，由于技术的更新换代，ADSL作为一种过渡技术，将有可能被ADSL的下一代技术VDSL技术替代。VDSL起始速率达10MB，最高可达50MB，这比起ADSL的传输速率具有明显的优势。目前国内的一些知名通讯接入厂商如神州数码、实达等皆着手VDSL产品、技术开发研究。而用户端从ADSL向VDSL的升级也很简单，只需要更换Modem。据悉，目前在广东电信正在进行先行测试，预计不久的将来这一新技术将首先在广东得到应用。
小结：
宽带接入方式经过几年的热炒，实践，在经历了“血”的教训和摸索之后，终于以ADSL全面胜出而尘埃落地。随着中国电信ADSL宽带网络建设全面推进，以及各通讯终端厂商，增值内容提供商的大力支持与跟进，今年、明年甚至2005年都将是ADSL高速发展年。在这种条件下，如何与时俱进把握机遇，是这条产业链上各方应思考的课题。
ChinaByte(e.chinabyte.com)
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